辽宁海城市鑫悦耐火材料有限公司总经理戴长年（右一）接受专访
5月16日，辽宁海城鑫悦耐火材料有限公司总经理戴长年在展会现场接受耐材之窗的专访，以下为专访实录：
耐材之窗：首先感谢戴总对耐材之窗的支持。鑫悦耐火作为专业从事不定型耐火材料的生产厂家，请戴总给我们介绍一下公司的产品情况吧。
戴总：嗯好的，我们海城市鑫悦耐火材料有限公司主要是以生产不定型耐火材料为主。产品有中间包干式料、中间包涂抹料及电炉炉底捣打料，除了这些重要产品外，附属产品还有各种散料，包括浇注料、喷补料等。公司是专注于生产不定型耐火材料的生产厂家,已经营十年有余。
目前，公司占地3万平方米，拥有全自动生产线2条，年产量可达20万吨，最大仓储量可达1万吨。由于近期原料波动较大， 为保证产品的供货质量和供货速度，仓库目前存放近5万吨的镁质原料，完全可保证客户的产品供应需求。同时，公司对产品有严格的质量管控体系，依托自有检测实验室，对于每款产品的各项理化指标进行检验。并且设置专业质检员，每批产品生产完毕后，质检员进行专业实验测试确认后方可作为成品出库。对于出入库的产品重量，通过地磅设备进行严格把关。除了这些主要生产流程检测之外，对于生产中产生的辅料（即小料）的加入同样严格把关，公司设有专门的小料预混车间。为避免因产量较大导致产品搅拌不均的现象发生，单独使用小料预混车间内小料搅拌机进行分批预混搅拌，待小料搅拌均匀后转移至成品搅拌机与不同粒度的镁砂原料进行搅拌、混合，很大程度上杜绝因小料搅拌不均而造成的成品质量不稳定的问题发生。
随着市场上产品需求量的增加，计划今年在原有生产线的基础上再增加2条全自动生产线。新增的生产线在技术水平、生产能力及人员操作方面更加先进，基本上可实现无人操作，只需电脑操作员、上料工及班长进行现场检查生产情况既可。从包装到接料等环节，争取实现全流程自动化作业，进而保证产量大大提高。
耐材之窗：请您就贵公司目前采购客户的反馈情况，为我们介绍一下产品在市场上应用情况么？
戴总：目前公司客户相对较多，因为我们主要从事干湿料、涂抹料、捣打料的生产，现在采购我们公司制品的国内钢厂客户有几十家，其中大部分钢厂客户均到访公司进行实地考察，对产品的质量、生产水平及供货量给予高度肯定。公司凭借过硬的产品质量，单独出口越南钢厂客户的干湿料产品使用量已打破了原有使用记录，并且被指定为国内唯一的产品供应商，对我们供应的产品质量给予很高的评价。去年的时候，公司在新厂基本建成后，产品质量通过了ISO9001-2016最新版质量体系认证。除此之外，公司具备进出口许可证，可以随时启动对外贸易业务。公司对于目前产品质量非常有信心，价格方面依托镁资源原产地的优势同样信心满满，所以对于鑫悦耐火的未来很是看好。
耐材之窗：戴总，目前公司是通过哪些渠道来推广、销售呢？
戴总：目前公司推广和销售的方式主要通过业务员跑外、电话推介、朋友引荐及参加展会等形式进行宣传。下阶段，计划更多关注一些互联网线上营销的模式，如通过自有公司网站进行推广，增加产品浏览量，提高产品的市场知名度，进而促成实际销售。还有就是后期会积极参加一些行业展会，参展期间发放一些公司宣传资料，让更多的客户了解我们公司，了解我们的产品。
耐材之窗：本届耐材国际展会规模较大，参展的企业种类比较多，请您就耐材行业目前发展趋势，您认为通过展会形式对企业而言有哪些帮助呢。
戴总：展会形式对于企业而言，帮助较多。第一，作为参展企业可以单独设置公司展位且发放宣传资料，可以提高公司的外界知名度；第二，通过参展，可以与新老客户进行“面对面”的深入交流，可以为双方之间的深度合作奠定基础；第三，通过参加行业展会，可以向同行业内耐火制品生产企业学习更多的成熟经验，弥补自身存在的不足，是一个很好的交流学习的机会。
耐材之窗：再次感谢戴总对我们的支持。最后请您为我们组织的参展形式、服务内容提一些改善性的建议吧。
戴总：嗯好的，我认为此次参展形式新颖、思路明确，为各参展企业提供了一次很好的零距离交流机会，展会活动非常成功。建议方面呢，个人感觉此次北京展会耐材行业用户相对较少，如果能够多一些耐材企业更有益于我们之间交流。再有就是可以提前了解每家参展企业及客户的参展需求，如是否有采购原料、制品的需求，既可以明确参展目的，又可为交流客户节约洽谈时间，更加高效的达成实际合作目的。
耐材之窗：嗯好的，再次感谢戴总对耐材之窗支持。后期我们会定期举办不同类型的企业交流会，期望贵公司多多支持。
