案例一：混合研磨机
汤姆.迪克逊是一位职业经理人，工程学士毕业，负责生产研发。
他注意到用于打磨面粉的磨床都不便宜，于是利用他的工程技术，用一个10美元的真空马达制作了一个微型研磨机，这种机器能够将一些东西、如优质谷粒磨碎，公司以很便宜的价格出售给客户。
因研磨机非常好用，卖的不错，公司需要大规模生产。 汤姆在机器研发上并没有满足现状，他还增加了不同的食品处理功能，公司的生意越来越好。
于是，汤姆立刻开了一家自己的研磨机公司，并首度发明了家用研磨机。 黑芝麻糊就是在他的手下面世的。
他的研磨机虽然很好，但却一直火不起来。
这种半死不活的状态，直到汤姆雇佣了他的校友乔治作为市场总监后才发生巨变。
乔治工作的第一天，就发现车间地板上有一堆锯屑。这是因为每天在这个工厂，汤姆的团队都在研磨着各种混合物，用来测试产品的韧性和承载力...
他立即有了灵感：
乔治仅用50美元购买了弹球、高尔夫球和球靶，他还为汤姆买了白大褂、让汤姆穿戴起来像个地地道道的科学家。
然后，他开始用摄像机对汤姆的混合搅拌过程进行记录：
乔治要求汤姆非常细致的混合搅拌，并同时摆出两个搅拌机，两个一组做着混合过程对比，看看哪些放入混合搅拌机的东西是否能够被混合。
汤姆非常细致地做着这件事情。他在一个混合器皿中用了50个弹球，只要按下按钮，就能自己搅动。弹球在混合器皿中被猛烈的搅动，使混合物发出硕鼠逃窜一样的声响，像冰雹砸在轿车顶上一样剧烈。
汤姆等待了15秒并停止了搅拌。 他打开混合器皿的盖子，上面冒出白色灰尘，所有玻璃弹球变成一种类似面粉状的形态、高尔夫球被碾成粉状、靶子被还原成碎片堆...
乔治把研磨混合的过程与结果制作成视频放到视频网站上供爱好者在网络上传看。
这个视频，在第一周就获得了600万次的点击。
之所以有这么高的点击量，是因为人们最初对研磨混合物非常惊讶，某些人甚至不能相信自己的眼睛，不相信已经发生的一切。 这造成了人们的大量分享传播。
仅仅用了2年时间，研磨混合物视频成就的研磨机销量就增加了7倍。
这个案例说明了什么？
1 即使平凡的产品，如果你想出了正确的方式去宣传，一样能够达到疯传的效果；
2 产品的传播素材不是与生俱来的，而是人们创造的；
3 没有足够的广告预算，好的设计一样可以让产品疯传。
案例二：奇巧巧克力
奇巧巧克力曾经风靡一时。
但这个品牌问世以来已经有20多年的时间了，品牌逐渐走向衰败，销售额每况愈下，按每年5%的下降速度下滑。
公司也尝试过投放广告的办法，尝试了好几次、虽然投入巨大，但收效却甚微。
这使得公司高层管理者已经不再愿意花本钱为奇巧做新一轮的广告宣传。
柯琳.乔拉克就在这个时候被受邀负责奇巧巧克力的市场营销。
柯琳入职后下了一番功夫仔细观察人们消费奇巧巧克力的场景。
最后她发现了两个关键因素：其一，人们吃奇巧巧克力仅仅是为了休息；其二，他们吃奇巧巧克力时，常常会搭配一些热饮。
柯琳果断的采取了新的市场策略。 让奇巧巧克力与咖啡组合起来一起销售。
她花了几个月的时间去宣传这个组合的概念，将其描述为“休闲最佳伴侣”。
电台大力鼓吹着这种特色组合，精致的糖果与一杯热咖啡相伴，突然，有人抢走了咖啡，去询问奇巧巧克力的下落；有时，有人抢走了奇巧巧克力，去询问咖啡的下落......
这种宣传的效果非常火爆。 截至当年年底，奇巧的销售额上升了8%。 12个月后，销售额又增加了30%。
奇巧巧克力和咖啡组合的概念让这个市场价值原本停留在3亿美元的品牌，飙升到了5亿美元。
这个案例说明了什么？
1 当销售陷于困境时，深入消费者的消费场景、发现促成消费的关键因素是基础、也是关键。
2 创造诱因或人为设计刺激物，可以很好的促进销售。
这个要稍微解释下：在西方，大部分人每天都会喝咖啡，但不是每天都会吃巧克力。 将巧克力和咖啡组合在一起，每次喝咖啡，就会刺激消费者吃巧克力。 咖啡，就变成了巧克力消费的刺激物，或者叫诱因。
3 巧克力的消费频率并不高，但咖啡的消费频率却比较高。案例给了我们一个范式：可以将低频消费的产品和高频消费的产品组合起来，通过高频带动低频， 从而带动低频产品的高频使用或者消费。
这两个案例均源自于一本最负盛名的营销经典，不过经过了我的编辑、并增加了我对案例的分析点评。
你想知道这本经典是什么吗？ 你希望跟我们一起阅读这本经典吗？ 请在原文回复你的公司职位和微信号，小编会挑选15人组成小组一起阅读。祝你好运！
