高质量发展下,洗衣机的低价多销还要持续吗?

当前,国家提出“高质量发展”战略,中国经济处在由高速增长阶段转向高质量发展阶段的关键时期。这一阶段,中国制造需要抛弃规模大、均价低的传统做法,凭借高质量发展成为世界品牌,逐渐占领全球中高端市场。

而延伸到洗衣机行业,在目前行业头部企业中,“低价多销”的发展模式还要不要继续走?如果跟随国家战略步伐,谁又能第一个成为高质量发展的品牌典型呢?

据国家统计局数据显示,目前我国居民平均每百户拥有洗衣机超过95台。如此高的保有率,意味着中国洗衣机市场已经由增量市场向存量市场转变,市场竞争会进一步加剧。

但细分到均价来看,外销TOP 5品牌的均价就相差很大。第一名LG,均价为205美元。第二名海尔均价194美元,第三名金羚143.4美元,第四名美的113.9美元,第五名新乐70.2美元。这样来看,LG卖1台洗衣机,相当于新乐卖3台,抵美的卖2台。

产品结构均价最高的LG,全部是滚筒产品,均价自然高;而美的、新乐等以波轮、双缸等低端产品为主,占比分别是61%、96.2%,均价自然低。与此同时,外销以滚筒为主的金羚,虽然滚筒占比99.8%,但因以贴牌代工为主,外销均价也低于LG、海尔。

而在“高质量发展”的大背景下,实际上低价模式下的出货量越大,对中国制造的伤害就越大。同样,坚持低价多销的发展模式非但不利于自身品牌发展,也与国家所提倡的高质量发展背道而驰。

目前中国洗衣机行业存在两种典型的模式。一种是贴牌和代工(OEM),均价低,但是出货量大,体现出OEM在提振销量、创汇等方面有很强优势。但同样也存在着非常致命的缺点,那就是单价低,无法提升自身技术,更无法让用户知道自己的品牌。

中国洗衣机进入海外中高端市场,还有另一种模式,就是自有品牌的输出模式。不过,这种模式对企业的技术、产品质量要求很高,同时还需要了解不同用户的差异化需求,并进行本土化创新和创牌。虽然自主品牌创牌前期困难,但通过将自身品牌价值输出,对品牌发展有极大好处,产品的附加值也非常高。

通过分析,低价多销的发展模式其实是消耗了中国的各种资源与红利,为他国企业创品牌,虽然自己赚取到了加工费,却不利于国家品牌的打造与建设。所以说,在目前的背景下,在保证高质量发展的前提下实现高出货量才是洗衣机行业,乃至中国企业的新使命,而非继续坚持“低价多销”的发展模式。